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小展会参展四法则：预算砍半也能干（轻物料+设备租借）、演示是唯一引流武器、扫同行展位获客、会后24h跟进。

展会邀约三步：钩子开场、演示邀请、留资引导。客户类型不同话术不同，核心是"给价值再要联系方式"。

展会物料分四类：展示类（背景板/易拉宝/样品）、演示类（设备/仪表/对比样）、接待类（桌椅/单页/登记）、礼品类。附装箱清单。

展会观察四维度：展位设计看投入、演示方式看卖点、接待话术看水平、客户反馈看痛点。带观察表逛展，展会就是情报站。

展会ROI看四级漏斗：线索→有效→拜访→成交。单看"拿到多少名片"没意义，算清各级转化率才知道哪场展值不值得再去。

展会筹备30天分三段：前20天定方案备物料，中10天邀约造势，最后3天现场演练。钱花在展前，效果出在展中。

展位分区黄金比例：演示区50%、洽谈区30%、资料区20%。演示区开口朝人流，洽谈区半遮挡，资料区自助取阅。

展会引流三件套：设备运转的声音引注意、动态数据画面留目光、观众亲手操作留记忆。三者配合，路过的人自然会停下来。

展会线索用 A/B/C 分级：A类当场深聊约拜访、B类加微信发资料、C类进培育池。现场登记表按分级设计，跟进才有优先级。

展会跟进的72小时黄金期：24小时发数据激活、48小时深聊挖需求、72小时约拜访。越早跟进，客户对展会的印象越新鲜。

周末体验日活动四步：定主题、排流程、拉邀约、抓转化。活动不是摆摊，是给客户一个"今天来店"的理由。

客户发朋友圈需要三个条件：有值得拍的东西、有拍得好看的角度、有发出去的理由。演示区按这三条设计，客户就是免费广告位。

演示设备状态管理：每天晨检5分钟、每周保养半小时、每季深度维护，附故障应对表。设备随时能演，演示才随时能成交。

十大高频问题应答话术：比别家贵、再便宜点、效果真的吗、网上更便宜、回去商量……每句都给出应答逻辑和参考话术。

小区地推三件事：选对点位（门口/广场/菜市场旁）、设备摆成"表演台"、演示节奏短平快，留资靠"免费测窗台"。

"随便看看"不是拒绝，是没找到兴趣点。三句话：接住话头、指个看点、邀约体验，把参观者变成参与者。

隔音演示四步标准流程：预热设备、对比实测、翻译数据、留证据。每一步有动作有话术，10分钟完成一次高质量演示。

隔热演示分三步：手摸建立体感、数据建立信任、场景建立联想。先感性后理性，客户才记得住"这窗真的隔热"。

防水演示三步：淋水看对比、观察渗水路径、讲密封逻辑。注意控制水量节奏、让客户观察细节、用生活场景翻译结果。

客户说"回去考虑"时做四件事：问出真实顾虑、留实测证据、约具体下一步、给"再来"的理由，把模糊的犹豫变成明确的推进。